Aujourd’hui dans cet article, je vous vous présenter la technique de vente des meilleurs vendeurs.
Tout d’abord en introduction, je pense que vous le savez, malheureusement, la vente n’est pas très bien vue en France. On pense toujours au vendeur de tapis, au vendeur d’électro ménager gominé… Ce n’est pas un domaine qui attire et c’est bien dommage car si il n’y avait pas de vendeur, il n’y aurait pas de vente dans l’entreprise et qui dit pas de vente, dit pas de CA et donc pas de salaire pour les salariés de la boite…
Réfléchissez-y, il y a de grandes chances que vous ayez vous aussi un jour eu à vendre quelque chose, un projet ou alors tout simplement vous avez du vous vendre vous pour un entretien d’embauche. Vous avez du certainement aussi vous vendre quand vous recherchiez votre compagne ou compagnon. Bref, tout le monde a besoin un jour de se vendre ou de savoir vendre quelque chose.
Quand j’ai commencé dans la finance, je n’avais jamais rien eu à vendre si ce n’est ma candidature quand j’ai voulu me faire recruter dans les différents jobs salariés que j’ai eus. Dans la finance, le but était de conseiller les clients mais au final, il y avait un produit à proposer, il fallait donc savoir le vendre.
La 1ère chose que j’ai apprise en tant que débutant c’est que nous avons 2 oreilles et une bouche, il faut donc écouter deux fois plus que nous parlons… Cela peut paraitre logique mais c’est là un des secrets des meilleurs vendeurs ! Il faut savoir écouter son client, lui poser des questions, creuser sur ses besoins, ses envies… L’art de poser des questions est « une arme » fantastique à maitriser.
Que cela soit dans le domaine de la vente ou dans n’importe quel autre domaine, quand vous savez poser des questions, quand vous savez vous intéresser sincèrement à votre interlocuteur, vous obtiendrez beaucoup plus facilement ce que vous souhaitez…
Dans la vidéo qui suit, je vous donne le 1er exercice que l’on m’a donné à faire et qui m’a appris une grande leçon. Je vous laisse regarder :
