Les meilleurs spécialistes du marketing ont simplement une connaissance des techniques de marketing fondamentales, une expérience durement acquise et des leçons tirées des innombrables erreurs qu’ils ont commises au fil des ans.
Il n’y a pas de failles qui peuvent vous aider à manipuler le système. Il existe cependant des stratégies éprouvées qui s’appuient sur des cadres fiables. Donc, si vous êtes prêt à faire un travail difficile, voici 3 conseils éprouvés qui vous aideront à stimuler les ventes d’affiliation.
Comprendre les besoins de votre public et en promouvoir les avantages
Avant de commencer à créer du contenu, à choisir des produits ou même à créer votre site Web, vous devez vous poser des questions clés sur votre public cible.
- Qui sont mes acheteurs ?
- Quels sont leurs besoins, leurs problèmes et leurs défis ?
- Quels sont leurs aspirations et leurs rêves ?
- Quelles sont leurs craintes et leurs doutes ?
- Qu’est-ce qu’ils veulent changer dans leur vie ?
- Quels sont les produits qui peuvent les aider à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs ?
- Pourquoi m’achèteraient-ils ce produit ?
Les experts en marketing que vous rêvez d’imiter un jour, passent des heures et des heures à comprendre les besoins et les désirs réels de leur public cible.
Ils ne créent pas seulement du contenu par instinct. Ils font des recherches et trouvent les problèmes que les gens sont si désespérés de résoudre qu’ils dépenseraient n’importe quelle somme d’argent pour cela.
Une fois qu’ils comprennent les besoins fondamentaux de leur public et les raisons pour lesquelles ils achètent un produit, ils créent un contenu qui répond à ces besoins et se concentrent sur les avantages des produits au lieu de promouvoir uniquement leurs caractéristiques.
Exemples de compréhension des besoins de votre public et de la vente de solutions/avantages
- Ils ne font pas la promotion des matelas, ils vendent une bonne nuit de sommeil, une journée de travail active, une carrière très performante, un moment agréable en famille. Encore une fois, pas seulement un matelas.
- Ils ne vendent pas d’eBooks de perte de poids, ils font rêver les perspectives d’un corps parfait.
- Ils ne font pas la promotion des services de jumelage, ils vous font imaginer une vie pleine d’amour, de confort et de souvenirs précieux.
- Ils ne vendent pas de services d’hébergement de sites Web, ils font la promotion d’une meilleure expérience utilisateur et d’une augmentation des ventes.
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Parce que les gens achètent des avantages, des résultats finaux, des solutions, des échappatoires et de la commodité entre autres (c’est-à-dire ce qu’ils croient que le produit fera pour eux et pour leur vie), ils n’achètent jamais de « caractéristiques ».
Vous ne pouvez créer un bon contenu que si vous êtes réellement conscient des besoins de vos acheteurs et de leur processus décisionnel.
Les experts en marketing d’affiliation ne font jamais cette erreur, mais les débutants le font souvent.
Ce qui explique pourquoi la plupart des débutants écrivent des critiques de produits ennuyeuses et inefficaces qui ne parviennent pas à engager leurs prospects – ils n’ont aucune idée sur leur public cible.
Ils ne parviennent pas à identifier les besoins réels de leurs prospects et les raisons qui motivent leur acheteur moyen à acheter un produit. Par conséquent, leur contenu manque de profondeur et n’offre aucune perspective d’action.
Mais vous pouvez éviter ce destin.
Comprendre votre rôle dans le cycle du marketing d’affiliation
Les gens peuvent acheter tout ce dont ils ont besoin directement chez Amazon, Ebay, Walmart Target ou tout autre détaillant.
Pourquoi achètent-ils auprès d’intermédiaires (affiliés) comme vous ? Vous avez besoin de comprendre cela pour apprécier pleinement l’importance de votre rôle dans le cycle de marketing d’affiliation.
En tant qu’affilié marketing, vous jouez le rôle d’un pont entre le client et le fournisseur. Bien que cela ne signifie pas que vous pouvez simplement vous jeter entre un chercheur sur Google et Amazon et l’espoir de récupérer un clic via votre lien d’affilié et réaliser une commission facile sans avoir fourni de réel travail en amont.
Vous ne pouvez pas simplement régurgiter les caractéristiques du produit, les spécifications, les avantages et les inconvénients et autres avantages de base que l’on trouve déjà sur Amazon.
Non, vous devez apprendre à donner de la valeur ajoutée aux consommateurs pour qu’ils aient de bonnes raisons de passer par votre site web plutôt que par la source directe.
Voici quelques façons de donner de la valeur en tant qu’intermédiaire / affilié :
- En résolvant les problèmes de vos visiteurs et en les connectant avec le meilleur produit pour leur situation plutôt que de leur lancer des produits durs.
- En fournissant des informations ou une valeur que le détaillant final comme Amazon ne fournit pas ou n’indique pas clairement.
- En offrant des bonus sur le produit qui complète ou prolonge l’achat.
- En montrant des façons d’utiliser ou des avantages du produit qui ne sont pas évidents.
- En aidant les utilisateurs à trouver le meilleur prix ou le meilleur rabais qu’ils n’obtiendraient pas en allant directement chez le détaillant final.
- En répondant à toutes leurs questions et objections concernant le produit qui les empêchent d’acheter.
- En montrant clairement comment la douleur, le problème, l’inconfort ou le désagrément qu’ils éprouvent seront éliminés lorsqu’ils seront propriétaires du produit.
Vous ne volez pas de l’argent à quelqu’un d’autre en faisant une commission.
Vous êtes un influenceur en qui un certain groupe de personnes (petites ou grandes) a confiance. Lorsque vous vous portez garant d’un produit, non seulement votre public l’achète en toute confiance, mais il vous remercie également de l’avoir suggéré.
Mais cela n’arrive que lorsque vous avez un public et un groupe de personnes qui trouvent vos conseils fiables.
Les meilleurs spécialistes du marketing d’affiliation comprennent ce fait et l’utilisent à leur avantage.
Ils savent que leur opinion compte et, une fois que leur public leur fait confiance, les marques pertinentes aiment travailler avec eux.
Offrir une expérience authentique qui va au-delà de la page de vente du produit
La confiance est la clé de la vente en ligne.
Mais comment gagner la confiance des nouveaux visiteurs ?
En offrant une expérience authentique qui va au-delà de la page de vente originale du produit dont vous faites la promotion.
Les meilleurs spécialistes du marketing d’affiliation se démarquent de tout ce bruit en créant un contenu authentique et crédible basé sur leurs expériences personnelles. Ils ne rediffusent pas les mêmes informations que celles qui sont déjà disponibles sur Internet.
Au lieu de cela, ils utilisent le produit eux-mêmes et partagent des informations qui ne sont pas disponibles sur la page de vente du produit.
Leurs critiques ne se lisent pas comme des publicités de produits, ils discutent en détail des avantages et des inconvénients du produit et aident les lecteurs à déterminer si c’est le bon produit pour eux ou non.
Cela rend leurs recommandations plus fiables et leur donne un taux de clics (CTR) beaucoup plus élevé que les sites qui produisent du contenu promotionnel non-stop. Et c’est exactement la raison pour laquelle un spécialiste du marketing d’affiliation fiable peut obtenir 10x plus de ventes avec le même volume de trafic
par rapport à un débutant.
Et le plus important, c’est d’échouer régulièrement et d’apprendre de ses erreurs afin de progresser progressivement vers le succès.
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