La première étape vers le succès d’une entreprise de commerce électronique est de trouver un créneau rentable. Tous les propriétaires d’entreprises de commerce électronique à succès, tel Amazon, ont commencé dans un créneau. En vendant des produits de niche et en choisissant un public ciblé, vous avez de bonnes chances de réussir parce que vous savez qui cibler plutôt que le « grand public ».
Recherche de sous-catégories de produits pour identifier les meilleures niches de commerce électronique
Avant de choisir un créneau et le produit ou service à vendre, vous devez faire vos recherches à l’avance. Vous ne voulez pas dépenser de l’argent dans un créneau qui disparaît juste après votre lancement.
La recherche ici ne signifie pas que vous voyez le produit le plus tendance et que vous décidez de le vendre uniquement parce qu’il est tendance.
Comment creusez-vous profondément ?
Étape 1 : Identifier les créneaux auxquels vous pouvez ajouter de la valeur
Choisissez un créneau qui représente vos intérêts et vos passions. Si vous vendez dans une industrie dont vous ne vous souciez pas, vous vous désintéresserez en cours de route et cesserez de vendre beaucoup trop tôt. Pour chaque niche à laquelle vous pouvez penser, il y a des magasins en ligne qui y vendent déjà des
produits. Vous ne battrez jamais les grands joueurs sur le web avec une sélection générale seule.
Augmentez vos chances en ajoutant des bonus que vos concurrents n’offrent pas.
Pensez aussi à des produits complémentaires ou à une micro niche.
Je dirais que la plus grosse erreur est de choisir un créneau ou un marché sursaturé. Vous serez en concurrence avec des centaines, voire des milliers d’autres sites bien établis.
Ces sites auront un domaine plus fort (SEO) et pourront offrir de meilleurs prix sur les mêmes produits que vous essayez de vendre. Ils peuvent finalement obtenir plus de trafic et vendre pour un meilleur prix qu’un tout nouveau site Web.
Étape 2 : Évaluer vos idées de niche
Cela vous aide à identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre sélection de niche. Sans elle, vos chances de vendre sont aléatoires.
L’évaluation comprend l’examen des éléments suivants :
- Votre concurrence, faible ou élevée
- Potentiel de commercialisation
- Rentabilité/chiffre d’affaires
- Comprendre votre public cible
- S’il s’agit d’une tendance constante, d’une mode ou d’une tendance croissante
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Étape 3 : Validez vos idées à l’aide d’un test de vente
Après avoir évalué votre créneau et mieux compris tous les facteurs entourant votre choix, vous devriez valider votre idée.
Ne pas valider votre niche avant de vous lancer en affaires est une grosse erreur. Cela peut signifier l’échec de l’entreprise dès le début. Pour valider, créez une boutique en ligne et essayez de vendre votre produit à votre public cible. Vous
pouvez utiliser une page d’accueil ou un magasin de maquettes et y diriger le trafic.
Vu que vous commencez à peine, les moyens pratiques d’obtenir du trafic consiste à payer des annonces et un référencement.
Je pense que c’est chaotique quand une nouvelle entreprise en ligne commence avec un méli-mélo de produits qui ne sont pas cohérents. Le fait d’avoir une seule catégorie de créneau montre la détermination et prouve votre expertise.
Assurez-vous de vous en tenir à votre créneau et de grandir en vous établissant davantage en tant qu’expert. Au fur et à mesure que vous testez, vous pouvez ajouter un blog ou une page de médias sociaux pour prouver davantage votre autorité.
Si vous n’arrivez pas à faire suffisamment de ventes pendant l’étape de validation, c’est un bon signe que vous aurez du mal à pénétrer ce créneau.
Faites une recherche de mots-clés pour évaluer vos chances
N’allez pas dans un créneau dans lequel vous n’avez aucune idée du classement.
Pour savoir si les grandes marques se classent dans les niches que vous avez choisies et si les petites marques ont une chance :
- Utilisez www.Ahrefs.com pour savoir combien il y a de sites Web de haut niveau de classement de domaine ;
- Vérifiez si vous pouvez également voir les sites à faible évaluation de domaine ;
- Prenez note des mots-clés de ces sites d’évaluation de domaine de premier ordre ;
- Rechercher par mot-clé au niveau du volume de recherche mais…
- Tant de gens font des recherches par mots-clés et choisissent un créneau parce qu’il y a un volume de recherche par centaines de milliers. C’est excitant, mais c’est une erreur qui vous coûtera des ventes parce qu’il y a beaucoup de concurrence.
- Le volume de recherche est un bon trait de caractère pour un créneau, mais généralement, plus le volume est élevé, plus il est difficile à classer dans les moteurs de recherche – presque au point où il peut devenir impossible d’être apparent.
Pensez au-delà d’un seul produit
Comme vous choisissez d’autres produits et mises à niveau pour augmenter la valeur à vie du client, ne mettez pas la quantité au-dessus de la qualité.
Une chose qui préoccupe les fondateurs de start-up est le prix de leurs produits. Afin de s’assurer que le prix ne soit pas un obstacle pour les clients et qu’ils gagnent encore assez pour continuer à naviguer, ils bombardent leur magasin avec un grand nombre de produits bon marché.
Sachez qu’il y aura toujours une option moins chère, donc votre stratégie devrait plutôt être d’offrir une expérience de meilleure qualité et une valeur à long terme.
Résolvez tous les aspects de l’expérience complète de vos acheteurs. C’est-à-dire, à partir du moment avant l’achat d’un produit jusqu’après l’achat. Commencez par vos interactions commerciales, ajoutez desfils-pièges, des ventes incitatives, des ventes croisées et des reventes pour fidéliser vos clients une fois que vous les avez acquis.
Essayez de créer un avantage sur Amazon
Si les gens sont à la recherche d’un produit en ligne, ils vérifieront Amazon et d’autres marchés en premier. Créer un avantage concurrentiel que les vendeurs sur Amazon n’ont pas. Les meilleurs créneaux du commerce électronique n’ont pas plus de concurrents que la demande. Si vous trouvez un marché de niche qui n’est pas déjà infiltré par Amazon et d’autres grandes marques, il ne vous faudra pas longtemps avant que des concurrents difficiles ne surgissent. Tout ce qui est réussi sera copié.
Investissez massivement dans tous les aspects de votre marque ; vous devez fidéliser vos clients et devancer vos concurrents. On ne peut pas compter sur le fait de faire la même chose de la même façon pour toujours.
Découvrez les marges pour évaluer la rentabilité du créneau
L’objectif final pour démarrer une entreprise en ligne est de réaliser des profits. Ainsi, avant de vous engager dans un créneau, vous devez savoir si vous ferez suffisamment de chiffre d’affaires avec vos produits de créneau.
Choisissez des produits de niche qui ont des marges suffisantes. Vous pouvez obtenir un calcul approximatif de la part des fournisseurs de vos produits de niche et de vos concurrents. Si des produits similaires sont vendus à 20 € et que les fournisseurs vendent à 10 € l’unité, vous pouvez dire que vos marges potentielles peuvent se situer entre 5 € et 15 €.
Choisissez des créneaux de tendances et non des produits de tendances
Lorsque vous décidez de vendre des produits en ligne, choisissez des niches de tendances, et pas seulement des produits de tendance parce que l’utilisation d’un produit pourrait disparaître ou être remplacée par un autre produit à un certain moment. Ce n’est pas la même chose avec une niche. Pour qu’un créneau disparaisse, cela signifie qu’une industrie entière est en train de disparaître, ce qui prendrait des années. Vous pouvez utiliser les tendances Google pour découvrir quelles sont vos idées de niche qui ont une tendance constante et croissante. N’allez pas dans le sens d’une mode ou d’un pic d’intérêt.
En plus des points ci-dessus, le créneau que vous avez choisi devrait avoir un bon potentiel de croissance que vous pouvez en évaluer suivant :
- Données de marché ou prévisions ;
- Intérêt des clients et taux de croissance ;
- Volume de recherche.
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